Dovoľte mi začať úprimnou verziou tohto rozhovoru. Keď sa nový kupujúci spýta „akej triedy sú vaše obrazovky?“, skutočne potrebuje vedieť:čo vlastne dostávam, v akej poruchovosti a ako to môžem predať svojim zákazníkom?To sú tri rôzne otázky a ich zmiešaním pochádza väčšina bolesti.
Po viac ako desiatich rokoch získavania avýroba LCD obrazoviek pre iPhonev Shenzhene som videl stovky majiteľov opravovní a predajcov, ktorí robili tie isté drahé chyby - nie preto, že by ich to nezaujímalo, ale preto, že im nikto v dodávateľskom reťazci nedal priamu odpoveď. Tento návod je mojím pokusom to napraviť.
Prečo sú štítky také mätúce?
Časť problému spočíva v tom, že pre tieto výrazy neexistuje-odvetvový štandard. Jeden dodávateľ "Stupeň A Aftermarket" je "Premium Incell" iného dodávateľa. Táto terminológia sa používa zameniteľne, často zámerne, aby lacnejší produkt znel bližšie k tomu, čo ste skutočne požadovali.
Tu je pravidlo, ktoré používam: ignorujte prídavné mená - Stupeň A, Premium, Vysoká kvalita - a zamerajte sa na typ substrátu. Substrát určuje zobrazovaciu technológiu a zobrazovacia technológia určuje strop toho, čo obrazovka dokáže, bez ohľadu na to, ako dobre bola zostavená.
Aftermarket (nazývaný aj: kopírovací LCD, kompatibilný, Soft OLED Copy)
Aftermarket je široká kategória pre akúkoľvek obrazovku vyrobenú úplne od začiatku treťou stranou bez použitia originálnych komponentov displeja spoločnosti Apple. V tejto kategórii sú obrovské kvalitatívne rozdiely, takže budem konkrétny.
Pre modely iPhone, ktoré boli pôvodne dodané s LCD - iPhone 6 až iPhone 11:
Popredajné LCD pre tieto modely používajú TFT panely väčšinou od BOE, Tianma alebo menších výrobcov panelov. Tie lepšie majú jas v rozsahu 380–430 nitov. Pre kontext, pôvodný panel Apple na iPhone 11 beží okolo 625 nitov. Farebná škála na slušných TFT paneloch s náhradnými dielmi pokrýva sRGB primerane dobre, ale nedosiahnete široké farby (DCI-P3).
Najčastejším zlyhaním v poli, ktoré vidíme na popredajných LCD displejoch iPhone 11, je prepúšťanie podsvietenia pozdĺž spodného okraja -, ktoré sa zvyčajne objavuje na hranici troch-až{3}} šiestich mesiacov. Toto je takmer vždy problém napätia FPCB počas montáže v továrni na obrazovky, nie samotného panelu. Ak nakupujete vo veľkých objemoch, požiadajte o nahliadnutie do procesu spájania FPCB dodávateľa. Renomovaná továreň vám to bez váhania ukáže.
Pre iPhone X a novšie - modely OLED, -takzvané „Soft OLED Copy“:
Tu sa medzera skutočne ukazuje. Spoločnosť Apple prešla na OLED počnúc telefónom iPhone X v roku 2017. Skutočná výroba OLED si vyžaduje enormné kapitálové investície - také, aké dokáže udržať len hŕstka výrobcov na celom svete. Čo väčšina trhu predáva ako „aftermarket OLED“ alebo „Soft OLED“."pre X, XS, 11 Pro a vyššie vôbec nie je OLED. Je to LTPS LCD panel s flexibilnou podložkou navrhnutý tak, aby sa fyzicky prispôsobil zakrivenému OLED šasi.
Farebný výkon je zreteľne odlišný: DCI-široká farba P3 nie je k dispozícii, úrovne čiernej sú výrazne vyššie (horšie) ako skutočné OLED a True Tone je úplne preč. V prípade opravy rozpočtu je to legitímna voľba a mnohí zákazníci si skutočne nevšimnú rozdiel. Buďte však transparentní voči klientom v servise -, ktorí predávajú obrazovku Soft OLED Copy ako „kvalitnú náhradu OLED“, poškodí vašu reputáciu, keď ju zákazník podrží vedľa telefónu svojho priateľa v kaviarni.
OEM renovované (tiež nazývané: originálna renovácia, ťahaný originál, OEM trieda)
Toto je kategória, o ktorej dostávam najviac otázok o -, a kategória s najväčšími nezrovnalosťami medzi dodávateľmi. Dovoľte mi, aby som bol presný, čo v skutočnosti znamená skutočná oprava OEM.
Znamená to, že pôvodný panel displeja Apple -, FPCB a prípadne podsvietenie - boli extrahované z pokazeného alebo predávaného- slúchadla. Pôvodný komponent displeja bol testovaný a potvrdilo sa, že funguje. Potom sa okolo neho namontoval nový rám, nové lepidlo a nové vonkajšie sklo.
Čo by mal originálny OEM Refurb obsahovať: originálny komponent displeja Apple s neporušeným panelom, nové vonkajšie sklo, nové optické lepidlo OCA, nový rám a rám, 100 %{1}}test pixelov, test dotykovej funkcie a kontrola rovnomernosti podsvietenia.
Háčik je v tomto: ponuka originálnych vytiahnutých-panelov nie je neobmedzená. Úzko sleduje objem rozbitých telefónov, ktoré prechádzajú na trhu s použitými zariadeniami. Keď sú zásoby obmedzené -, zvyčajne počas prvých dvanástich až osemnástich mesiacov po uvedení nového modelu iPhone na trh -, čo niektorí predajcovia označujú ako OEM Refurb, je v skutočnosti vysokokvalitný{5}}súčiastka pre trh s náhradnými dielmi zmontovaná vo vnútri použitého originálneho rámu. Rám je pôvodný; zobrazovací panel nie je.
Opýtajte sa konkrétne: nie je panel displeja - rám, panel - pôvodný Apple? Dôveryhodný dodávateľ odpovie priamo. Ak stíchnu alebo posunú konverzáciu na kvalitu rámu, to je vaša odpoveď.
Incell LCD
Incell je panelová technológia, nie značka. Znamená to, že vrstva dotykového digitalizátora je integrovaná vo vnútri samotnej bunky LCD a nie ako samostatná pripojená vrstva na vrchu. Spoločnosť Apple používa-vlastnú technológiu Incell vo svojich LCD telefónoch iPhone od 6 do 11 a pre tieto isté modely sú teraz k dispozícii panely Incell na trhu s náhradnými dielmi.
V porovnaní so štandardnými panelmi TFT pre trh s náhradnými dielmi sú panely Incell tenšie, majú lepšiu odozvu na dotyk - najmä pri nízkych teplotách, čo je na severoeurópskych a kanadských trhoch veľmi dôležité -, a vytvárajú menej „mäkkého ohybu“, vďaka ktorému sú staršie-kopírovacie LCD pre skúsených používateľov lacné.
Pre opravovňu, ktorá sa nachádza v strednej -až{1}}prémiovej triede, je spoločnosť Incell na trhu s náhradnými dielmi zvyčajne tou správnou voľbou pre iPhone 7, 8 a X- sériu LCD.
Jedno dôležité upozornenie: výmena pôvodného panela Incell za panel Incell z trhu s náhradnými dielmi spustí upozornenie „Dôležitá zobrazená správa“ v systéme iOS -, čo platí pre iPhone XR a novší od iOS 13.1. True Tone prestane fungovať. Face ID nie je ovplyvnené, pretože funguje nezávisle od zostavy displeja. Toto je očakávané správanie iOS, nie chyba obrazovky. Uistite sa, že klienti vašej opravovne vedia, že majú nastaviť toto očakávanie u svojich zákazníkov skôr, ako sa obrazovka dostane dovnútra, nie potom.
Vedľajšie{0}}porovnanie{1}
| Popredajný TFT | Aftermarket Incell | OEM Renovácia | |
|---|---|---|---|
| Pôvod panelu | TFT{0}} tretej strany | Incell{0}}tretej strany | Originál Apple panel |
| Typický jas (iPhone 11) | 380 – 440 nitov | 430 – 480 nitov | 580 – 625 nitov |
| True Tone | Nie | Nie (spustí upozornenie iOS) | Čiastočné |
| Presnosť dotyku v chladných podmienkach | Nižšia | Dobre | Výborne |
| Typické veľkoobchodné náklady (iPhone 11, 50 jednotiek MOQ) | 9 – 14 USD | 15 – 22 USD | 28 – 42 USD |
| Typická maloobchodná marža pre opravovne | Vysoká | Stredne-vysoké | Nižšie, ale obhájiteľné |
| Najlepší prípad použitia | Rozpočtové/ekonomické opravy | Opravy štandardnej kvality | Prémiové alebo záručné opravy |
| Miera návratnosti (naše údaje za 12 mesiacov) | ~3.5–5% | ~1.8–2.5% | ~0.8–1.2% |
Pasca zisku, pred ktorou vás nikto neupozorňuje
Pasca je takáto: veľa kupujúcich optimalizuje na najnižšie jednotkové náklady a potom ich prekvapí návratnosť. Urobme skutočnú matematiku.
Povedzme, že si objednávate 200 kusov obrazoviek iPhone 11. Vyberiete si Aftermarket TFT za 11 USD za jednotku oproti Aftermarket Incell za 18 USD. To je rozdiel vo výške 1 400 $ vopred -, čo je ako jasná výhra.
Ak je však miera návratnosti TFT na trhu s náhradnými dielmi 4,5 % a sadzba Incell 2 %, máte do činenia s deviatimi výnosmi oproti štyrom výnosom na 200 jednotiek. Každé vrátenie vás stojí obojsmerné doručenie, opätovnú{4}}pracu v opravovni a často aj zákazníka, ktorý sa už nevráti. Na väčšine trhov stojí jedna zlá zákaznícka skúsenosť výrazne viac ako 7 USD za jednotku, ktorú ste ušetrili na samotnej obrazovke.
Praktické odporúčanie pre väčšinu veľkoobchodných účtov:Stock Aftermarket Incell ako vaša štandardná úroveň. Menšie množstvo OEM Refurb si ponechajte pre zákazníkov, ktorí špecificky žiadajú „pôvodnú kvalitu“ a zaplatia za to. Používajte Aftermarket TFT iba pre zariadenia, na ktoré sa nevzťahuje záruka,{2}}staršie modely ako iPhone 6 alebo 6S alebo keď rozpočet zákazníka skutočne neumožňuje nič lepšie.
Ako overiť kvalitu predtým, ako sa zaviažete aveľká objednávka?
Pred prvou veľkou objednávkou u nového dodávateľa si vždy vyžiadajte vzorovú dávku piatich až desiatich jednotiek. Tu je to, čo konkrétne skontrolovať.
Test rovnomernosti podsvietenia:V tmavej miestnosti zobrazte jednofarebný obraz s jasom 50 %. Akékoľvek svetlé škvrny, tmavšie rohy alebo viditeľné zoskupenie podsvietenia signalizuje zlé zarovnanie difúzora podsvietenia. Ide o problém s montážou vo výrobe, ktorý sa časom stáva viditeľnejším pre koncových zákazníkov, najmä pri nižších nastaveniach jasu.
Konzistencia teploty farby naprieč jednotkami:Podržte desať obrazoviek vedľa seba na rovnakom bielom pozadí. Všetky by mali vyzerať vizuálne identicky. Výrazný teplý-chladný rozdiel medzi jednotkami -, ktorý nazývame dávkový posun - naznačuje, že dodávateľ mieša šarže panelov z rôznych výrobných sérií. Náhradné obrazovky vašich zákazníkov nebudú zodpovedať vzhľadu ich originálu.
Uloženie konektora flexibilného kábla:Keď je obrazovka pripojená, ale telefón je otočený smerom-nadol, aplikujte mierny bočný tlak na oblasť ohybného kábla. Každá obrazovka, ktorá zobrazuje výpadok dotyku alebo krátke blikanie displeja pod miernym tlakom, má problém s usadením konektora. Odmietnite dávku.
